+ 1140000 Kč
Získáno peněz pro klienta navíc
Tenhle příběh se začal psát dva roky na zpět, kdy se dům nejprve pronajímal rodině z místní mezinárodní školy a poté co nájem skončil, se rozhodlo o jeho prodeji. Možná si říkáte, proč někdo prodával něco tak unikátního a navíc s tak velkým vinným sklepem, který by mohl závidět kde jaký francouzský znalec vína.
Bývalá majitelka je sice původem Češka, avšak její duše patří do světa. Navíc za ta léta, co ji znám, mi přijde, že jejím největším koníčkem je nejspíš pravidelné stěhování z místa na místo a nejlépe stěhování dvou domácností ze dvou různých kontinentů do úplně jiné země. Takže zcela upřímně, starat se na dálku o starší dům a mít z něj stabilní pasivní příjem není úplně slučitelná věc s běžným životem.
Nakonec jsme vymysleli model, který by ji zajistil nejen stabilnější měsíční výnos, ale i možnost mít se kam vrátit pokud se náhodou stalo, že její pomyslný špendlík na mapě by se opět zapíchnul v Česku. Genialita řešení spočívala v prodeji stávajícího domu a následné koupi tří menších bytů v Praze, za účelem dlouhodobého pronájmu. Tím by se nejen rozložilo riziko při opuštění nemovitosti nájemcem, ale zároveň by se vyřešilo i případné stěhování klientky zpět do Prahy.
Každopádně před tím, než jsme vůbec mohli dát nemovitost na trh, bylo potřeba jí uvést zpět do stavu odpovídající její zašlé kráse. Nájemníci byli velmi příjemní lidé, nicméně nemovitost jim neříkala pane a již tak nedokonalý stav domu se po roce užívání o několik řádu zhoršil.
Dospěli jsme tedy k závěru, že bude nutné do technického stavu zainvestovat nemalé peníze. Bez toho bychom nebyli schopni dosáhnout potřebného výsledku, ze kterého by bylo reálné pořídit další tři nemovitosti, aniž bychom museli jít dál od vnitřního okruhu centra města.
Aby toho nebylo málo, tak dům byl špatně zakreslený v katastrální mapě a měl duplicitu vlastnického podílu na přístupové komunikaci. Tato vada vznikla v důsledku rozšiřování původního domu, kdy následně po kolaudaci majitelka zapomněla informovat katastr nemovitostí o změně zastavěné plochy.
Pokud bychom tuto vadu neodstranili, tak by žádná banka nemohla vzít dům do zástavy a tím pádem by neposkytla kupujícím hypoteční úvěr. Což by značně limitovalo možnosti cílové skupiny pro kterou byla nemovitost vhodná.
Dohodnutá nabídková cena nemovitosti byla stanovena na 15.410.000,- Kč vč. odměny.
Po technické stránce bylo potřeba celý dům pečlivě projít, od podlahy až po strop, a poznačili si, co vše by bylo potřeba opravit nebo vyměnit. Nakonec jsme skončili s relativně dlouhým seznamem položek v celkové částce 200 tis. Kč (do tohoto budgetu se muselo vejít vše včetně práce i materiálu).
Dům jako takový měl 19 let od kolaudace a nechtěl jsem, abychom něco lakovali na „růžovo“, aniž bychom přiznali barvu. Což se odrazilo i v koncepci videa, kde jsou nejzásadnější věci přiznané a kde si na nic nehrajeme. Mým cílem bylo udělat takové trvalé úpravy, které novému majiteli budou věrně sloužit po další léta, aniž by musel po koupi hned celý dům rekonstruovat.
Po konzultaci s majitelkou, jsme si odsouhlasili výměnu světel, zásuvek, vypínačů, podlahových lišt okolo stěn, úpravu přední i zadní zahrady, vyklizení půdy, opravu pohonu garáže, instalaci nových garnýží, renovaci schodiště i parapetů, oprava venkovní dlažby, okapu, drobné opravy interiéru, revize kotle i komínu, a úpravu kuchyně i kuchyňské desky včetně nové myčky. Na závěr jsme celý dům vymalovali na čistě bílou a nechali jej uklidit profesionální firmou.
Původní časový odhad prací se ze tří týdnů vyšplhal na téměř trojnásobek, a zejména díky výpadku části řemeslníků kvůli covidu se nám pár nocí nespalo úplně nejlépe. Navíc i když jsem se zařekl, že na nemovitostech klientů už nikdy nebudu nic fyzicky sám dělat a přenechám to řemeslníkům, tak v důsledku nedostatku lidí jsem si musel navléct montérky a jít chlapům pomoct, aby to stihli. Vidina toho, že budu vysvětlovat majitelce proč to není ještě hotové, mě děsila víc, než ty promarněné hodiny natíráním.
S celým teamem jsem si šáhl opravdu hodně hluboko ke dnu. Každopádně veškeré porodní bolesti byli v momentu zapomenuty, jakmile jsem uviděl hotový výsledek. Opravdu neuvěřitelná proměna a práce designérky Martin Kleinové, která vše vymyslela!
Ještě jedna zajímavost… Tento případ byl nakonec opravdu výjimečný nejen svou náročností, ale zároveň drží oproti všem ostatním jedno prvenství. A to, že se jednalo o prozatím mou největší investici do úpravy technického stavu nemovitosti klienta v historii mé realitní kariéry.
Asi Vás zajímá, zda jsem si připouštěl možnost neúspěchu či obavy, že o nemalou částku ve výši 316 tis. Kč přijdu. Možná to bude znít příliš nafoukaně, ale zcela upřímně. Byl jsem o úspěchu tak přesvědčený, a tak moc jsem věřil své intuici i svému teamu, že jsem si ani na moment nepřipustil, že by to mohlo být jinak.
Celková moje investice do přípravy prezentace, včetně technického zhodnocení, homestagingu, profesionálních fotek, videoprohlídky, virtuální prohlídky (3D scanu), samostatných webových stránek a budgetu do online marketingu činila závratných 316.000,- Kč. Zdá se Vám to zbytečně moc?
Věřte nebo ne, ale každá koruna je opravdu promyšleně vynaložená tak, aby přinesla 4-5 násobek své hodnoty. A to zejména s ohledem na priority klienta. Není totiž umění někde nasypat nějaký objem peněz a čekat co se stane. Většinou se stane pouze to, že peníze zkrátka nenávratně zmizí. Něco jako, když platíme stále větší daně, ale státní pokladna je v jednom kuse prázdná.
Každopádně určitě si říkáte, že v tom musí být nějaký háček, když investuji své vlastní penzí do nemovitosti, která mi neříká pane. V tomto případě existují pouze dvě možnosti, jak se mi tato investice může vrátit. Buďto by se klient musel rozhodnout, že z osobních důvodu si chce nemovitost nakonec ponechat a tím pádem by mi na základě mnou předložených faktur od dodavatelů musel vyplatit mou investici na zpět. A nebo v tom druhém případě musím nemovitost prodat za předem stanovených, případně za podmínek lepších, než byla původní dohoda.
Pokud bych nemovitost neprodal, tak tuto částku budu nucený odepsat, jako součást svého podnikatelského rizika. Ostatně proto rád říkám, že nejlépe motivovaný makléře je ten, který má v zakázce zainvestované své vlastí peníze v řádech desetitisíců korun. Mně samotnému se několikrát v životě nevyplatilo zaplatit někomu dopředu za jeho práci, jelikož v tom lepším případě jsem musel dotyčného uhánět několik měsíců po termínu, aby dokončil to co začal. Proto sám dodržuji přirozený řád a moje odměna je splatná vždy až po realizaci celé zakázky.
Dosažená prodejní cena nakonec překonala původní představy a z celkových 9 realizovaných prohlídek jsme dům prodali o 1.140.000,- Kč dráž, než bylo očekávání majitelky. Konečná suma tak dosáhla částky 15.000.000,- Kč vč. odměny za dobu 65 dnů od zahájení prodeje po složení rezervace.
Prodávající rázem mohla realizovat svůj záměr v podobě koupě dalších tří bytů a kupující byli spokojeni, že našli nový domov pro jejich rozrůstající se rodinu. Podpis kupních smluv měl pak tu zajímavost, že musel být realizovaný na základě plné moci, kterou mi majitelka svěřila z důvodu nutnosti setrvání v Belgii.
Byla to moje zároveň nejdražší nemovitost v mé kariéře, kterou jsem kdy podepisoval na plnou moc. Vnímal jsem to jako obrovskou zodpovědnost, ale i jako jednu z nejhezčích ukázek obrovské důvěry klienta ve mě samotného. Velmi si takových okamžiků vážím, bez ohledu na jejich velikost.
A poslední úsměvná věc na závěr. Jelikož moje designérka Martina Kleinová připravovala veškerou proměnu domu a fotila si fotky ještě před jeho úpravami, tak vznikla fotografie horní ložnice s mapou (která je v této studii) a posléze aniž by to uvědomila, umístila na tu stejnou stěnu obdobnou mapu v rámci homestagingu celého domu. Což v celém kontextu mělo pro mou klientku a bývalou majitelku daleko hlubší symboliku, kdy opravdu patří do světa :).
Jsem diskrétní s nikým Vaše informace nesdílím.
1. V tomto dokumentu jsou obsaženy informace týkající se ochrany osobních údajů poskytnutých návštěvníky webových stránek www.martinkrupka.cz, našimi klienty a zájemci o naše služby a produkty.
2. Účelem tohoto dokumentu je seznámit vás (subjekty údajů) s vašimi právy a poskytnout srozumitelné informace o tom, jak bude s osobními údaji nakládáno.
3. Vážíme si vaší důvěry, se kterou nám své osobní údaje poskytujete, a proto postupujeme při zpracování osobních údajů nejen podle zákona č. 101/2000 Sb., o ochraně osobních údajů, ale nakládání s osobními údaji přizpůsobuji i Nařízení (EU) 2016/679, tj. obecnému nařízení o ochraně osobních údajů, které vstoupí v účinnost 25. 5. 2018 a je všeobecně známé pod zkratkou GDPR.
4. Jen pro úplnost uvádíme, že předpokládáme, že veškeré údaje, které mi sami poskytnete, jsou údaji pravdivými a aktuálními a že v případě, kdy dojde v tomto směru ke změně, budete nás o ní bez zbytečného prodlení informovat, abychom i my mohli zjednat nápravu.
Fyzická osoba Martin Křupka, IČ: 87114828, se sídlem: Břustkova 584/33, Ostrava, 700 30 (dále jen „Správce“).
kontaktní e-mail: jsem@martinkrupka.cz, kontaktní telefon: +420 739 406 652, webové stránky: www.martinkrupka.cz.
Zpracováváme údaje, které nám sami poskytnete. V konkrétních případech může jít zejména o poskytnutí údajů vyplněním některého z formulářů na webových stránkách, uvedením údajů do zřízeného uživatelského účtu na našem webu, poskytnutí údajů při přípravě smluv a souvisejících dokumentů a v souvislosti s realizací smluv (tj. zejména v souvislosti se zprostředkováním nákupu nebo prodeje nebo pronájmu či podnájmu nemovitých věcí), při osobním kontaktu (včetně údajů předených při prohlídkách nemovitostí), telefonicky, písemně, mailem nebo jinými komunikačními prostředky (sms zprávy, zprávy v aplikacích typu skype, FB messenger). Zpracováváme i údaje, které sami zveřejníte na internetu a zejména na sociálních sítích (např. Facebook, Instagram, Linkedin). Pokud pro zpracování některých osobních údajů pro konkrétní účely zpracování musíme mít váš souhlas, pak takové údaje k danému účelu zpracováváme jen s vaším souhlasem.
Jméno, příjmení, titul, adresa, datum narození, věk, rodné číslo, IČ, DIČ, telefonní číslo, e-mail, informace o objednaných službách, informace o tom, jaké služby jsme vám poskytli, váš rodinný stav, pohlaví, fotografie, na které jste zobrazeni, údaje o nemovitých věcech, jejichž prodej či pronájem vám zprostředkováváme (ve spojení s dalšími údaji).
Abychom s vámi mohli uzavřít smlouvu a dodat vám vámi objednané služby a vést i s tím související komunikaci s vámi, zpracováváme tyto běžné osobní údaje: Jméno, příjmení, titul, adresa, datum narození, věk, rodné číslo, IČ, DIČ, telefonní číslo, e-mail, číslo bankovního účtu.
Právním titulem (oprávněním) pro zpracovávání těchto údajů je přímo plnění smluvních povinností ze smlouvy uzavřené mezi námi. Takovou povinností může být například příprava kupní smlouvy na zprostředkovávanou nemovitost. Přitom nemusí jít vyloženě o smlouvu uzavřenou v klasické tištěné podobě, vlastnoručně podepsané. Může jít např. i o smlouvu uzavřenou ústně, po telefonu nebo vyplněním a odesláním objednávkového formuláře na webových stránkách a naším potvrzením takové objednávky.
K tomuto účelu osobní údaje zpracováváme po dobu trvání smluvního vztahu mezi námi. Po skončení smluvního vztahu jsou pak některé údaje uchovávány pro účely plnění právních povinností nebo pro účely oprávněného zájmu, jak se dočtete v následujících částech tohoto dokumentu.
Abychom dostáli povinnostem vyplývajícím z platných právních předpisů, zejména v oblasti účetnictví a daňového práva a povinností vyplývajících ze zákona č. 253/2008 Sb., o některých opatřením proti legalizaci výnosů z trestné činnosti a financování terorismu („AML zákon“), zpracováváme tyto údaje:
Doba, po kterou jsou údaje zpracovávány, je stanovena přímo příslušnými právními předpisy, které nám povinnost jejich zpracování ukládají.
Oprávněný zájem může pokrývat celou řadu situací. Proto vás informujeme o oprávněných zájmech, pro které osobní údaje zpracováváme:
Pokud nám udělíte svůj souhlas, budeme zpracovávat vaše osobní údaje k zasílání nabídky našich realitních služeb. Váš souhlas budeme k tomuto zpracování potřebovat v případě, že nejste našim klientem. Před tím, než nám váš souhlas udělíte, budeme vás informovat o tom, jakých údajů a k jakému konkrétnímu účelu zpracování se bude souhlas vztahovat. Svůj souhlas můžete kdykoli odvolat. Pokud ovšem některé vaše osobní údaje zpracováváme i na základě jiného právního titulu (viz pod písmeny A až C výše), budu pro tyto účely osobní údaje zpracovávat i po odvolání vašeho souhlasu, protože k takovým konkrétním účelům souhlas nutný není.
Vaše osobní údaje budeme jako správce zpracovávat my jako správce. Vaše osobní údaje můžeme za výše uvedenými účely předat našim subdodavatelům, aby pro nás provedli jejich zpracování. Osobní údaje mohou být předány:
Vaše osobní údaje nebudou přenášeny do třetí země.
Jde o právo na potvrzení, zda zpracovávám vaše osobní údaje a pokud ano, pak na přístup k těmto údajům a informacím o jejich zpracování.
Jde o právo na to, abychom bez zbytečného odkladu opravili nepřesné osobní údaje, které se ho týkají. S přihlédnutím k účelům zpracování máte právo na doplnění neúplných osobních údajů, a to i poskytnutím dodatečného prohlášení.
V případech stanovených zákonem nebo GDPR máte právo požadovat, abychom bez zbytečného odkladu vymazali vaše osobní údaje (v GDPR jsou důvody uvedené v čl. 17, včetně uvedení výjimek, kdy se výmaz neprovede).
V případech stanovených v čl. 18 GDPR máte právo požadovat, abychom omezili zpracování vašich osobních údajů.
Za podmínek stanovených v čl. 20 GDPR máte právo získat své osobní údaje a předat je jinému správci. Je-li to technicky proveditelné, máte právo požadovat přímo předání jinému správci.
V případech, kdy osobní údaje zpracováváme pro účely oprávněných zájmů, máte právo vznést námitku proti takovému zpracování a pak nadále nebudeme údaje zpracovávat, pokud náš oprávněný zájem nebude převažovat nad vašimi zájmy nebo právy a svobodami. Pokud je oprávněným zájmem přímý marketing, pak má vznesení námitky vždy za následek ukončení dalšího zpracování pro účely přímého marketingu.
Pokud se domníváte, že dochází k porušování vašich práv v oblasti ochrany osobních údajů, máte právo podat stížnost k Úřadu na ochranu osobních údajů. Bližší informace o úřadu i ochraně osobních údajů naleznete přímo na stránkách úřadu www.uoou.cz.
V případě, že budete potřebovat kteroukoliv část textu vysvětlit, poradit anebo projednat další zpracování Vašich osobních údajů, můžete se na nás kdykoliv obrátit na e-mailové adrese jsem@martinkrupka.cz.